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Presse

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07.06.2019

+++ Die Digitalisierung hat in den meisten Unternehmen Einzug gehalten und das Thema Künstliche Intelligenz ist in aller Munde. +++ Das ist unbestreitbar ein Hype, bei dem es sich lohnt, hinter die Kulissen zu schauen. +++ Eine besonders angeregte Diskussion ist um den Einsatz von KI-Anwendungen im Geschäftskunden-Vertrieb entstanden. Nachdem die Digitalisierung in den meisten […]

18.10.2018

+++ Ein Vertrieb, der viele Abschlüsse erzielt, ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor. +++ Umso wichtiger ist für Verkaufsprofis, etwaige Schwächen zu erkennen und zu beheben – sowohl was etablierte Prozesse als auch das eigene Leistungsvermögen betrifft. +++ Dreh- und Angelpunkt eines erfolgreichen Vertriebs ist das Customer-Relationship-Management-System (CRM), in dem jeder einzelne Kundenkontakt vollständig dokumentiert ist. Ein […]

18.07.2018

+++ Qualifizierte Leads zu generieren und sie in treue Kunden zu überführen, ist ein wichtiger Erfolgsfaktor. +++ Im Kontext eines erfolgreichen Lead-Managements arbeiten viele Unternehmen mit Personas. +++ In Zeiten fortschreitender Digitalisierung birgt die Datenflut eine große Chance für das Lead Management. Qualifizierte Leads zu generieren und sie in treue Kunden zu überführen, ist ein […]

21.05.2018

+++ Die Digitalisierung ist in vielen mittelständischen Unternehmen angekommen, schreitet aber häufig nur langsam voran. +++ Denn es gibt einige zentrale Hürden, die den Digitalisierungserfolg langfristig hemmen. +++ Die Checkliste „Top 5 Hürden bei der Digitalisierung: Digitaler Erfolg im Mittelstand – machen Sie es von Anfang an richtig“ erklärt Ursachen und Gegenmaßnahmen. Checkliste: Top 5 […]

03.04.2018

+++ Digitale Technologien sind in den meisten Unternehmen angekommen, doch fehlt es oftmals an strategischer Planung und dem nötigen langen Atem. +++ Unternehmen sollten jedoch strategisch vorgehen und ihre Unternehmenskultur so anpassen, dass sie auch zukünftig wettbewerbsfähig sind. +++ Insbesondere sollten sie die Mitarbeiter in das Zentrum einer neuen, datengetriebenen Arbeitsweise stellen. Digitale Technologien sind […]

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